Memutuskan di Mana Usaha Akan Berdiri

“Usaha yang tepat di tempat yang salah akan kelihatan seperti usaha yang salah. Padahal yang keliru hanya letaknya.”

A. Seharusnya

Seharusnya, tempat usaha dipilih dengan sengaja: di mana pembelinya berada, di mana barangnya paling murah diperoleh, di mana urusan tanahnya paling jelas, dan di mana Anda sendiri sanggup bertahan bertahun-tahun.

B. Kenyataannya

Di daerah kita, nyaris tidak ada sarjana baru yang memutuskan hal ini. Tempat usaha ditentukan oleh keadaan: pulang ke kampung karena orang tua meminta, tinggal di kota kabupaten karena sudah telanjur mengontrak di situ, atau merantau karena teman mengajak.

Akibatnya bermacam-macam dan semuanya nyata. Ada yang membuka usaha jasa yang bagus di kampung yang penduduknya tiga ratus jiwa, lalu heran mengapa pembelinya sedikit. Ada yang berdagang di kota besar dengan harga beli yang sama dengan pedagang lama, tetapi tanpa jaringan pemasok, lalu kalah pada bulan keempat. Ada pula yang membuka usaha di tanah keluarga di kampung, tetapi seluruh pembelinya berada tiga jam perjalanan dari situ.

Dan ada satu bentuk yang paling sering: usaha dibuka di kota, sementara keluarga tetap tinggal di kampung, sehingga setiap bulan penghasilan usaha habis untuk dua rumah tangga sekaligus. Keadaan yang Sama di Luar Kampung Kita Persoalan tempat bukan hal kecil dan bukan pula khas Papua. Di seluruh dunia, letak adalah salah satu penentu utama berhasil atau tidaknya usaha kecil, khususnya usaha dagang dan jasa yang pembelinya harus datang.

Yang membuatnya lebih berat di Tanah Papua adalah jarak dan biaya angkut. Perbedaan harga antara kota pelabuhan seperti Sorong, Jayapura, atau Biak, kota kabupaten seperti Nabire atau Timika, dan kampung di pedalaman yang jauh dari ibu kota kabupaten lebih besar daripada di daerah lain di Indonesia, dan perbedaan itu langsung menentukan harga pokok Anda.

C. Sebabnya

Sebab pertama, keputusan tempat bercampur dengan urusan keluarga dan adat. Pulang ke kampung bukan sekadar pilihan usaha; ia juga pemenuhan harapan orang tua dan tanggung jawab terhadap marga. Menolaknya menuntut penjelasan yang tidak mudah.

Sebab kedua datang dari lingkungan sekitar. Sebagian besar kesempatan, izin, pembiayaan, dan pembeli lembaga berada di kota kabupaten, sedangkan sebagian besar tanah, bahan baku, dan dukungan keluarga berada di kampung. Keduanya jarang berada di satu tempat.

Sebab ketiga, orang menganggap tempat sebagai keadaan yang sudah ada, bukan sebagai keputusan yang harus diambil. Padahal ia dapat dipilih, dan dapat diubah sebelum modal dikeluarkan.

D. Yang Dikerjakan

Mulailah dari sini: perlakukan tempat sebagai keputusan tersendiri, dan ambil sebelum satu rupiah pun dibelanjakan.

Selama bertahun-tahun bekerja di pemerintahan daerah, saya sering melihat usaha yang baik berdiri di tempat yang salah, lalu disimpulkan orang sebagai usaha yang salah. Itulah sebabnya bab ini saya tulis tersendiri.

1. Menimbang Tiga Pilihan dengan Jujur

Kampung asal. Kelebihannya: tanah tersedia tanpa sewa, bahan baku dekat, tenaga keluarga dapat diandalkan, dan hidup lebih murah. Kekurangannya: jumlah pembeli sedikit dan uang tunai jarang berputar, sehingga usaha yang menuntut penjualan harian sulit hidup.

Kota kabupaten. Kelebihannya: pembeli lebih banyak, ada lembaga yang membeli, ada bank dan kantor perizinan, dan barang lebih mudah masuk. Kekurangannya: sewa tempat mahal, persaingan lebih keras, dan Anda masuk sebagai orang baru di jaringan dagang yang sudah lama terbentuk.

Kota besar di luar Papua. Kelebihannya: pasar sangat luas dan harga beli paling murah. Kekurangannya: biaya hidup tinggi, tidak ada dukungan keluarga, dan yang paling menentukan, nama baik Anda tidak berlaku di sana, padahal itulah modal terbesar Anda.

Jawaban terbaik berbeda menurut jenis usahanya. Usaha jasa dan dagang eceran menuntut banyak pembeli, jadi condong ke kota. Usaha pengolahan hasil bumi menuntut dekat bahan baku, jadi condong ke kampung. Sebagian usaha paling baik dijalankan dengan kaki di dua tempat.

2. Menjalankan Usaha dengan Kaki di Dua Tempat

Inilah bentuk yang paling masuk akal bagi banyak sarjana Papua, dan paling jarang dipikirkan.

Bahan baku diambil dari kampung, tempat keluarga tinggal dan tanah tersedia. Pengolahan dan penjualan dikerjakan di kota kabupaten, tempat pembeli dan pengangkutan berada. Satu orang keluarga menjaga bagian kampung, Anda menjaga bagian kota.

Yang berubah begini. Anda memakai kelebihan kedua tempat sekaligus: harga bahan baku kampung dan pasar kota. Tetapi bentuk ini menuntut dua perkara yang tidak boleh diabaikan: kesepakatan yang jelas dengan orang yang menjaga bagian kampung, dan hitungan ongkos angkut yang dimasukkan ke dalam harga pokok sejak awal.

3. Memperhitungkan Pemekaran dan Proyek Besar

Peta ekonomi Tanah Papua sedang berubah cepat, dan perubahan itu menciptakan tempat-tempat yang lima tahun lalu belum ada.

Pemekaran daerah melahirkan provinsi-provinsi baru beserta ibu kotanya. Wamena bagi Papua Pegunungan, Merauke bagi Papua Selatan, Sorong bagi Papua Barat Daya, dan Nabire bagi Papua Tengah. Setiap ibu kota provinsi baru menuntut kantor, perumahan, penginapan, rumah makan, percetakan, angkutan, dan jasa pemeliharaan, dan seluruhnya dibutuhkan sejak tahun pertama. Bagi pelaku usaha baru, kota yang sedang tumbuh biasanya lebih terbuka daripada kota yang jaringan dagangnya sudah mapan puluhan tahun.

Begitu pula daerah yang dimasuki proyek besar. Peringatan tentang tanah pada keadaan seperti itu dibahas tersendiri pada bab tentang mengurus tempat dan tanah (Bab 19). Ketika satu kawasan menjadi tempat proyek berskala nasional, penduduk bertambah, uang beredar bertambah, dan permintaan atas barang serta jasa harian melonjak.

Tetapi timbanglah dua risikonya dengan jujur. Pertama, kota yang tumbuh karena anggaran dan proyek dapat menyusut ketika anggaran dan proyeknya berhenti; usaha yang seluruh pembelinya berasal dari situ akan ikut berhenti. Kedua, di daerah yang sedang dimasuki proyek besar, urusan tanah menjadi rumit dan harga sewa melonjak lebih cepat daripada kemampuan usaha kecil menanggungnya.

Kaidah yang paling aman: masuklah ke kota yang sedang tumbuh, tetapi bangun usaha yang pembelinya orang biasa: makanan, kebutuhan harian, perbaikan, angkutan, bukan usaha yang seluruhnya bergantung pada satu proyek atau satu kantor.

4. Menguji Tempat Sebelum Menetap

Jangan menyewa tempat untuk setahun sebelum menguji. Ujilah selama satu bulan dengan cara yang paling murah.

Hitung berapa orang yang melewati calon tempat itu pada tiga waktu berbeda, pagi, siang, dan sore, masing-masing selama satu jam. Tanyakan kepada tiga pedagang di sekitarnya sejak kapan mereka berjualan di situ dan bagaimana keadaannya pada bulan sepi. Cari tahu berapa usaha sejenis yang pernah buka lalu tutup di jalan yang sama dalam dua tahun terakhir, dan tanyakan sebabnya.

Jawaban atas pertanyaan ketiga itu sering paling menentukan, dan jarang sekali ditanyakan orang.

5. Membicarakannya dengan Keluarga Sebelum Diputuskan

Bila keputusan Anda berbeda dengan harapan orang tua, bicarakan sebelum dijalankan, bukan sesudah.

Yang menolong bukan pembelaan, tetapi angka dan batas waktu: berapa pembeli yang ada di masing-masing tempat, berapa harga pokoknya, dan berapa lama Anda memberi waktu bagi diri sendiri sebelum meninjau kembali. Sampaikan pula bagaimana Anda tetap memenuhi tanggung jawab kepada keluarga meskipun tinggal di tempat lain.

Dan bila akhirnya Anda memilih pulang ke kampung meskipun pasarnya kecil, pilihlah jenis usaha yang cocok dengan kampung: pengolahan, penyimpanan, pengumpulan hasil, atau jasa yang melayani kampung sekitarnya, bukan usaha kota yang dipindahkan ke kampung.

6. Bila Hambatan Itu Muncul di Tengah Jalan

Hambatan pertama, tekanan pulang. Ia akan datang berulang kali, terutama pada masa duka dan hari besar. Yang menolong adalah kesepakatan yang jelas sejak awal: berapa kali setahun Anda pulang, dan berapa yang Anda kirim setiap bulan.

Hambatan kedua, biaya dua rumah tangga. Bila Anda berusaha di kota sementara keluarga di kampung, hitung kedua-duanya sejak awal dan masukkan ke dalam biaya hidup, bukan ke dalam biaya usaha.

Hambatan ketiga, tempat yang ternyata salah. Itu bukan aib. Bila sesudah enam bulan angka menunjukkan pembeli tidak cukup, pindahkan usaha selagi barangnya masih sedikit dan sewanya belum panjang. Memindahkan usaha kecil lebih murah daripada mempertahankan tempat yang salah.

7. Menghitung Selisih Biaya antara Kampung dan Kota

Keputusan tempat menjadi mudah bila diletakkan dalam angka. Ambil usaha pengolahan hasil kebun.

Di kampung: sewa tempat nol karena memakai rumah keluarga, bahan baku Rp45.000 per kilogram karena langsung dari kebun, tetapi ongkos mengangkut barang jadi ke kota Rp6.000 per kilogram, dan pembeli harian hampir tidak ada.

Di kota kabupaten: sewa tempat kecil Rp700.000 sebulan, bahan baku Rp58.000 per kilogram karena sudah termasuk angkut, tetapi pembeli tersedia setiap hari dan pesanan lembaga dapat dilayani.

Pada penjualan dua puluh kilogram sebulan, selisih bahan baku Rp13.000 per kilogram berarti Rp260.000, jauh lebih kecil daripada sewa Rp700.000; artinya berusaha di kota lebih mahal Rp440.000 sebulan. Sepintas kampung menang.

Tetapi hitungan itu belum lengkap. Bila di kampung hanya laku lima kilogram sebulan sedangkan di kota laku dua puluh kilogram, selisih keuntungannya jauh melampaui Rp440.000 tadi. Sebab itulah tempat dipilih menurut pembelinya lebih dahulu, baru menurut biayanya.

E. Hasilnya

Yang Anda peroleh begini. Anda berhenti menyerahkan keputusan terpenting kepada kebetulan. Tempat dipilih menurut pembeli, bahan baku, dan kesanggupan Anda bertahan, bukan menurut siapa yang paling keras memintanya.

Yang belum akan berubah: tidak ada tempat yang sempurna. Setiap pilihan menuntut pengorbanan, dan sebagian pengorbanan itu menyangkut keluarga. Yang berubah hanyalah Anda mengetahui apa yang Anda korbankan dan untuk apa.

Dan ingatlah, tempat bukan keputusan seumur hidup. Banyak pengusaha yang hari ini besar memulai di satu tempat, gagal, lalu berhasil di tempat lain dengan usaha yang sama.

Langkah Praktis

1.Tulis tiga pilihan tempat beserta kelebihan dan kekurangannya masing-masing.

2.Cocokkan jenis usaha Anda dengan tempat: usaha jasa dan eceran condong ke kota, pengolahan hasil condong ke kampung.

3.Hitung jumlah orang yang melewati calon tempat pada tiga waktu yang berbeda, masing-masing satu jam.

4.Tanyakan kepada tiga pedagang di sekitarnya, dan cari tahu berapa usaha sejenis yang tutup di situ dalam dua tahun terakhir.

5.Bila memakai dua tempat, buat kesepakatan tertulis dengan orang yang menjaga bagian kampung.

6.Bicarakan keputusan ini dengan keluarga sebelum modal dikeluarkan, dengan angka dan batas waktu.

Pokok yang Perlu Diingat

1. Tempat adalah keputusan tersendiri, bukan keadaan yang diterima

begitu saja.

2. Usaha jasa dan eceran menuntut pembeli banyak; usaha

pengolahan menuntut kedekatan dengan bahan baku.

3. Menjalankan usaha dengan kaki di dua tempat memakai kelebihan

kampung dan kota sekaligus, asal kesepakatannya jelas.

Kerjakan dan Diskusikan

1. Untuk usaha yang Anda rencanakan, tempat mana yang paling

masuk akal? Sebutkan alasannya dengan angka.

2. Hitung berapa orang yang melewati satu calon tempat di daerah

Anda selama satu jam pada pagi hari.

3. Sebutkan satu usaha di daerah Anda yang tutup karena salah

tempat. Apa tandanya yang sudah terlihat sejak awal?

4. Bagaimana Anda menjelaskan kepada orang tua bila memilih tidak

pulang ke kampung?