Memilih Satu Usaha dari Sekian Peluang

“Sepuluh gagasan yang disimpan tidak pernah mengalahkan satu gagasan yang dikerjakan sampai selesai.”

A. Seharusnya

Menurut yang seharusnya, sesudah melihat banyak peluang, seseorang memilih satu yang paling mungkin ia jalankan sampai selesai, lalu mengerjakannya sungguh-sungguh.

B. Kenyataannya

Yang terjadi justru sebaliknya: Orang yang melihat sepuluh peluang sering berakhir tidak mengerjakan satu pun. Yang lain memilih yang sedang ramai, ketika kios pulsa ramai semua membuka kios pulsa, lalu bertemu pasar yang sudah sesak enam bulan kemudian.

Pada tahap ini tekanan datang dari luar, bukan dari dalam.

Ketika satu jenis usaha sedang ramai di daerah Anda, orang-orang terdekat akan menyarankan hal yang sama. Semua menyarankan buka kios pulsa ketika kios pulsa sedang ramai, semua menyarankan jual bakso ketika bakso sedang laku. Nasihat itu tulus, tetapi ia menunjuk ke masa lalu: yang ramai hari ini adalah yang sudah penuh besok.

Tekanan kedua datang dari peluang besar yang ditawarkan orang. Ada yang mengajak masuk proyek, ada yang menawarkan barang dalam jumlah besar dengan janji untung berlipat, ada pula yang menjanjikan sambungan ke pejabat. Bagi sarjana baru, tawaran semacam ini terdengar seperti pintu yang terbuka. Jalankan tawaran itu lewat empat saringan yang diuraikan di bawah, dan tambahkan satu pertanyaan: mengapa peluang sebesar ini ditawarkan kepada saya yang belum berpengalaman?

Dan tekanan ketiga, yang paling halus: keinginan menyenangkan orang tua dengan memilih usaha yang terdengar terhormat, meskipun pembelinya tidak jelas. Usaha dipilih menurut pembelinya, bukan menurut bunyinya.

Keadaan yang Sama di Luar Kampung Kita

Ada satu keterangan nasional yang menolong dalam memilih. Pola ini pun bukan hanya pola kita: daerah yang perekonomiannya bertumpu pada satu komoditas tambang, di mana pun di dunia, biasanya menyimpan ruang tumbuh justru di luar komoditas itu, pada perdagangan, jasa, dan pengolahan yang melayani penduduknya sendiri. Meskipun perekonomian Papua Tengah bergantung pada tambang, di luar tambang ekonominya tetap tumbuh, dan yang tumbuh adalah perdagangan, pengangkutan, informasi dan komunikasi, jasa keuangan, pertanian, industri pengolahan, serta penyediaan akomodasi.

Artinya, ruang yang sedang tumbuh berada tepat pada bidang-bidang yang dapat dimasuki dengan modal yang masuk akal. Peluang di sini tidak menuntut penemuan besar; ia menuntut kesediaan mengisi mata rantai yang belum diisi orang.

C. Sebabnya

Alasannya ada tiga. Memilih menuntut melepaskan, dan melepaskan terasa seperti kehilangan. Ditambah lagi, tidak ada seorang pun yang menuntut Anda menetapkan pilihan pada tanggal tertentu, sehingga menunda tidak menimbulkan akibat apa pun hari ini.

Sebab kedua, di kota kecil orang saling melihat. Ketika satu jenis usaha kelihatan berhasil, dalam beberapa bulan berdirilah usaha serupa di sekelilingnya, sebab itulah satu-satunya bukti keberhasilan yang dapat dilihat orang.

Sebab ketiga, memilih menuntut kesediaan menanggung akibat pilihan sendiri. Selama gagasan masih banyak dan belum dipilih, belum ada yang dapat disalahkan bila tidak berjalan, dan kenyamanan itulah yang menahan banyak orang di tahap mengumpulkan gagasan.

D. Yang Dikerjakan

Kerjakan begini: jalankan setiap peluang melalui empat saringan berurutan, adakah pembelinya yang dapat Anda sebutkan namanya, sanggupkah dikerjakan dengan kemampuan sekarang, terjangkaukah modalnya, dan sanggupkah Anda mengerjakannya pada hari ketika sedang tidak bersemangat. Sesudah tersisa dua atau tiga, tawarkan kepada lima orang dan hitung berapa yang bertanya harga.

1. Empat Saringan

Ambil daftar peluang yang sudah Anda kumpulkan, lalu jalankan melalui empat saringan berikut secara berurutan. Yang gugur pada saringan pertama tidak perlu diuji pada saringan berikutnya.

Saringan pertama: adakah pembelinya di dekat Anda hari ini? Bukan pembeli yang mungkin ada suatu hari nanti, tetapi orang yang namanya dapat Anda sebutkan. Peluang yang pembelinya masih berupa bayangan sebaiknya ditunda.

Saringan kedua: sanggupkah Anda mengerjakannya dengan kemampuan yang dimiliki sekarang, atau dengan kemampuan yang dapat dipelajari dalam tiga bulan? Usaha yang menuntut keahlian yang belum ada dan tidak jelas cara memperolehnya adalah rencana, bukan peluang.

Saringan ketiga: apakah modalnya berada dalam jangkauan Anda, termasuk cadangan untuk beberapa bulan pertama? Peluang yang menuntut modal sepuluh kali lipat dari yang Anda punya bukan peluang bagi Anda pada hari ini, meskipun ia peluang bagi orang lain.

Saringan keempat: sanggupkah Anda mengerjakannya pada hari ketika sedang tidak bersemangat? Ini saringan yang paling jarang dipakai dan paling menentukan. Setiap usaha mempunyai bagian yang membosankan dan berulang. Bila membayangkan bagian itu saja Anda sudah lelah, usaha itu tidak akan bertahan sampai tahun kedua.

2. Dua Kekeliruan yang Lazim

Kekeliruan pertama adalah memilih menurut apa yang sedang ramai. Ketika satu jenis usaha kelihatan menguntungkan, dalam beberapa bulan orang berbondong-bondong masuk, harga jatuh, dan yang bertahan hanya yang lebih dahulu mempunyai pelanggan tetap. Ramai hari ini biasanya berarti sesak enam bulan lagi.

Kekeliruan kedua adalah memilih menurut besarnya keuntungan yang dibayangkan, bukan menurut kepastian pembelinya. Usaha dengan keuntungan kecil yang pembelinya jelas lebih baik daripada usaha dengan keuntungan besar yang pembelinya belum ada.

3. Menguji Pilihan dengan Hitungan Kasar

Sebelum menetapkan pilihan, jalankan satu hitungan kasar di atas kertas. Tidak perlu tepat; yang dicari hanya apakah rencana itu masuk akal atau tidak.

Tiga angka saja. Pertama, perkiraan harga pokok satu satuan barang atau satu kali jasa. Kedua, harga jual yang menurut Anda sanggup dibayar orang di daerah Anda. Ketiga, perkiraan biaya tetap sebulan, sewa, listrik, angkut, atau kuota.

Lalu hitung titik impasnya: biaya tetap dibagi selisih harga jual dan harga pokok. Bandingkan angka itu dengan jumlah pembeli yang benar-benar ada di sekitar Anda.

Contohnya: bila titik impas menuntut seratus pembeli sehari sedangkan yang lewat di depan tempat Anda hanya tiga puluh orang, pilihan itu gugur sebelum satu rupiah pun dikeluarkan. Dan itu penghematan, bukan kegagalan.

Hitungan kasar ini menggugurkan kebanyakan gagasan dalam sepuluh menit. Yang lolos barulah pantas diuji kepada orang.

4. Menguji Pilihan Sebelum Menetapkannya

Sesudah tersisa dua atau tiga peluang, jangan langsung memilih dengan perasaan. Ujilah dengan cara yang paling murah: tawarkan kepada lima orang yang tidak wajib membeli, lalu perhatikan bukan pujiannya. Apakah ada yang bertanya berapa harganya dan kapan bisa diambil.

Pertanyaan tentang harga dan waktu adalah tanda paling awal bahwa seseorang benar-benar berniat membeli. Pujian tidak menanggung risiko apa pun; pertanyaan tentang harga menanggung sedikit.

Dan bila dari lima orang tidak seorang pun bertanya demikian, jangan menyimpulkan bahwa mereka tidak mengerti. Lebih sering, itu tanda bahwa gagasan Andalah yang belum menjawab kebutuhan mereka.

5. Benang Merah: Usaha Kopi Bubuk

Mulai bab ini sampai bab terakhir, buku ini mengikuti satu usaha yang sama supaya Anda melihat bagaimana keputusan pada satu tahap menentukan angka pada tahap berikutnya. Contoh ini disusun untuk keperluan pembelajaran, tetapi seluruh angkanya masuk akal untuk daerah-daerah kita.

Seorang sarjana di Nabire memilih usaha kopi bubuk. Ia menjalankannya lewat empat saringan. Pembelinya ada dan dapat disebutkan namanya: tiga kantor dinas yang menyediakan kopi untuk rapat, dua rumah makan, dan belasan kenalan yang selama ini membeli kopi kemasan dari luar. Kemampuannya ada, sebab keluarganya berkebun kopi di Dogiyai dan ia sendiri sudah belajar menyangrai. Modalnya terjangkau, sebab ia dapat mulai dari sepuluh kilogram biji. Bagian yang membosankan, menyangrai, menggiling, menimbang, menempel label setiap minggu, sanggup ia kerjakan berulang.

Sekarang angkanya diikuti satu per satu.

6. Jalan Lain: Menjadi Agen atau Mitra Merek

Bab ini mengandaikan Anda menyusun usaha sendiri dari awal. Padahal ada jalan lain yang lebih ringan dan sering terlewat: menjadi agen, pemegang keagenan, atau mitra sebuah merek yang sudah punya nama.

Bentuknya bermacam-macam. Menjadi agen resmi satu jenis barang untuk satu distrik atau kabupaten. Menjadi penyalur barang pabrik yang selama ini hanya sampai di kota kabupaten. Atau mengambil kemitraan merek makanan dan minuman yang sudah dikenal, dengan biaya kemitraan yang dibayar di muka.

Keuntungannya jelas. Barangnya sudah dikenal sehingga Anda tidak perlu membangun kepercayaan dari nol. Cara kerjanya sudah teruji. Dan sebagian pemberi keagenan menyediakan pelatihan serta tempo pembayaran.

Kerugiannya juga harus dihitung. Keuntungan per satuan biasanya lebih kecil, aturannya ditentukan pihak lain, dan bila kemitraan itu berakhir, yang tersisa bagi Anda hanyalah pengalaman, sebab namanya bukan nama Anda.

Bagi sarjana yang baru mulai, jalan ini masuk akal sebagai tahap belajar: dua atau tiga tahun menjadi agen, mengumpulkan modal dan pengetahuan pasar, lalu membangun usaha bernama sendiri di atas jaringan pembeli yang sudah terbentuk. Yang keliru hanyalah berhenti di situ selamanya sambil menyangka usaha itu milik sendiri.

E. Hasilnya

Bila itu dikerjakan, Anda berhenti mengumpulkan gagasan dan mulai mengerjakan satu, yang dipilih bukan karena paling menggiurkan, melainkan karena paling mungkin bertahan di tangan Anda.

Dan bila pilihan pertama ternyata keliru, Anda masih dapat memilih lagi. Yang tidak dapat diperbaiki hanyalah tahun-tahun yang habis tanpa satu pilihan pun dikerjakan.

Yang belum akan berubah: memilih tidak menjamin pilihan itu benar. Sebagian pilihan akan terbukti keliru sesudah beberapa bulan, dan itu wajar. Yang dijamin hanyalah bahwa Anda mengerjakan satu hal sampai dapat dinilai, bukan sepuluh hal yang tidak satu pun selesai.

Langkah Praktis

1.Bayangkan bagian yang paling membosankan dari usaha itu, lalu tanyakan apakah Anda sanggup mengerjakannya berulang-ulang.

2.Sekurang-kurangnya lima peluang sudah dijalankan melalui empat saringan secara tertulis.

3.Untuk peluang yang lolos, tiga nama calon pembeli sudah dapat disebutkan.

4.Kemungkinan menjadi agen atau mitra merek sudah ikut ditimbang, bukan hanya usaha yang dibangun dari nol.

5.Lima orang yang tidak wajib membeli sudah ditawari, dan jumlah yang bertanya harga sudah dicatat.

Pokok yang Perlu Diingat

1. Melihat banyak peluang tidak berguna bila tidak ada satu pun yang

dipilih dan dikerjakan.

2. Empat saringan: pembeli yang nyata, kemampuan yang ada, modal

yang terjangkau, dan kesanggupan pada hari yang tidak bersemangat.

3. Memilih menurut apa yang sedang ramai biasanya berakhir pada

pasar yang sesak.

Kerjakan dan Diskusikan

1.Jalankan tiga peluang yang Anda minati melalui empat saringan itu, lalu catat yang gugur dan mengapa.

2. Apa bagian paling membosankan dari usaha yang Anda pilih?

Sanggupkah Anda mengerjakannya tiap hari?

3. Sebutkan satu jenis usaha yang di daerah Anda sedang ramai

dimasuki orang. Apa yang akan terjadi dalam enam bulan?

4. Mengapa pujian bukan tanda bahwa sebuah gagasan layak

dijalankan?

5. Untuk usaha yang Anda pilih, lebih masuk akal membangun sendiri

dari awal atau menjadi agen lebih dahulu? Sebutkan alasannya dengan angka.